Типи маркетингових стратегій

Sunday, August 18th, 2013 | Маркетинг

Маркетинг – це стратегія і тактика, до яких вдається компанія для того, щоб виграти битву за ринок.

Стратегічний квадрат

– захисна маркетингова війна;

– наступальна маркетингова війна;

– флангова маркетингова війна;

– партизанська маркетингова війна.

 Захисна маркетингова війна

1. Лише лідер на ринку може зайняти оборонну позицію.

2. Найкраща стратегія захисту – це смiливiсть атакувати самого себе.

З. Сильні кроки конкурентів мають бути заблоковані.

Помилки Kodak, SONY

• Покращення VS Інновації

• Kodak

1975 р. Перший цифровий фотоапарат з розміром матриці 0,1 мегапікселів

• SONY

– Випуск планшета через 1,5 роки після iPad

– Продовжували вдосконалювати трубки для кінескопів замість концентрації на плоских

екранах

– дилема винахідників.

Наступальна маркетингова вiйна

1. Головний предмет аналізу – сила позиції лідера.

2. Знайдіть слабке місце в силі лідера i атакуйте його.

3. Атакуйте на якомога вужчий ділянці.

Як можна зменшити частку ринку лідера?

Пошук вразливого місця там, де сильний лідер (UMC/Київстар)

Концентрована атака – кращий ефект.

Флангова маркетингова війна

1. Хороший фланговий крок має бути зроблений на вільній території.

2. Тактична несподіванка повинна стати важливою частиною плану.

З. Переслідування має не менш важливе значення, ніж атака.

 Флангова атака

• Низька ціна

• Висока ціна

• Дистрибуція

• Форма товару

• Сервіс

Партизанська маркетингова війна

1. Знайдіть сегмент ринку, досить малий, щоб його можна було захищати.

2. Немає значення, наскільки ви успішні, ніколи не поводьтеся, як лідер.

3. Будьте готові згорнути сили за першим наказом.

Tags: ,

Search