сегмент

Маркетинговый проект: продвижение кабельных систем отопления (ТМ Veria)

  • Конкуренты ориентируются на как на флагмана
  • Мы диктуем ценовую политику и ориентиры в рекламе

Чем гордимся?

  1. Решения для помещений – системы «Теплый пол»
  2. Решения для улицы – «Системы «снеготаяния»

Чем гордимся – четко и грамотно выстроенная разветвленная система дистрибьюции

  • Развитая дилеская сеть – 75 дилеров по всей Украине
  • Дилеры работают ТОЛЬКО с продукцией Деви
  • Деви не работает с конечным покупателем

Итого: залог успеха!

  • Качественный европейский ПРОДУКТ
  • Грамотно выстроенная разветвленная ДИЛЕРская сеть = надежная продукция

премиум-сегмента

Стратегия в сегменте «Теплый дом»

Что имеем?

  • ТМ Devi – лидер в сегменте
  • Продукция премиум-сегмента
  • Доля рынка  ТМ Devi 40%

Задачи:

  • Вывести на рынок новый продукт  ТМ Veria, который позиционируется как продукция среднего ценового сегмента с целью удовлетворения потребности клиента, ориентированного на более дешевую продукцию при сохранении качества – клиент не должен уйти без покупки !!! – есть продукт, есть дилерская сеть!!!
  • Получить 3% рынка в 2012
  • Установить рекомендуемую розничную цену для систем ТМ Veria
  • Установить скидку для дилеров ТМ Veria
  • Сохранить лояльность дилерской сети

ВАЖНО, чтобы дилер не переключился на продажу более дешевого продукта – удержать долю продаж Деви

Как мы устанавливаем цену

Цена – 70

  • Нижний порог – 65 (относительно Devi – 100)  
  • Чаще всего те, кто не покупает Devi, покупают у конкурентов №2 (цена 85) и №3 (цена 75).

Устанавливаем  более привлекательную цену, чем у ближайших весомых конкурентов!

Как мы устанавливаем скидку дилеру

Скидка на продукцию ТМ Veria – 30%

  • Скидка дилера на ТМ Devi – 40%
  • Монтажник обычно получает 20% скидки
  • Таким образом заработок дилера немного уменьшится, что не даст ему переключиться на продажи более дешевой продукции

Стратегия в сегменте «Системы снеготаяния»

Освоение нового сегмента рынка – «Системы снеготаяния» для конечного потребителя

Приобретение и обслуживание оборудования не будет стоить Вам целого состояния, но Вы сможете быть уверены в том, что безопасность людей и имущества находится под строгим контролем !!!

Возможности «Систем снеготаяния» – БЕЗОПАСНОСТЬ и КОМФОРТ

  • НЕТ сосулькам (установка на края крыши и в водостоки)
  • Нет льда и снега на поверхности (установка под крыльцо, в ступеньки, въезд в гараж, дорожки)

Целевая аудитория:

  • Владельцы частных домов и коттеджей (задача, поставленная заказчиком! – конечный розничный потребитель)
  • Семейные люди, с доходом выше среднего и высоким (средняя стоимость системы снеготаяния составляет 16 тыс. грн.)

Задачи:

  • Зайти в сегмент и стать флагманом
  • Установить 500 систем в частных домах/коттеджах в 2012 году

При активизации работы на этом направлении мы можем получить до 3500 клиентов-домов в течении трех лет.

Ресурс

  • Готовый качественный продукт от ведущего европейского производителя
  • На 2012 – 2 млн грн

Преимущества:

  • Практически не занятая ниша рынка, только 3% домов оборудованы такими системами, + строящиеся дома и коттеджные городки
  •  Опыт завоевания рынка системами «Теплый пол»

Слабые стороны

  • Целевая аудитория – высокообеспеченный потребитель, до которого «тяжело достучаться», зажечь желание купить данный продукт
  • Плохая информированность потенциальных покупателей
  • Сложность монтажа и расчета

Как потратим бюджет

  • Именной директ-мейл по почте в котеджные городки – 60 тыс (25тыс адресов)
  • Строительные супермаркеты – как площадка для информирования, а не продаж, листовки на инфобокс
  • Дизайнерские  (в т.ч. ландшафтные) и архитертурные бюро – 3менеджера по сегменту*300тыс/год
  • Выбираем 3 крупных ТРЦ (Домосфера, Мега-Маркет в Ходосеевке, Терминал), учитываем сезонность (март, сентябрь, октябрь), ставим стенд с промоутерами и материалами – 100тыс*3мес=300 тыс по  СДМА номеру отслеживаем эффективность
  • Реклама – новостные интернет-ресурсы + специализированная пресса – 400 тыс грн
  • Реклама в местах скопления ЦА – фитнесс-центры, дорогие рестораны – 100тыс
  • Участие в luxury выставках – 120тыс
  • Сотрудничество с организациями со смежной специализацией –  кровля, брусчатка, ворота, облиц материалы, сервис бассейнов, газовые котлы– 120 макетов*1000грн, устнавливают и раздают регионалы и дилеры 

Tags: ,

Search