позиционирование

Маркетинговий проект «Запуск виробництва в Польщі»

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Маркетинговий проект «Запуск виробництва в Польщі»

Компанія і продукт:

Для реалізації проекту необхідне відкриття “Нової компанії”, створення “Домашнього бренду”. Ми будемо виробляти: м”ясні копченості, ковбаси, серделі і сосиски, риба гарячого і холодного копчення. Асортимент не більше 20 артикулів. Весь асортимент буде вироблятись по унікальним домашнім рецептам і технологіям в обмежених кількостях. Це дозволить контролювати якість на високому рівні, забезпечить ротацію товару на складі и свіжість в торговій точці.

Управління бізнесом:

Бізнесом буде управляти безпосередньо власник. На підприємстві будуть працювати 4 працівники цеху (по 2 в зміну), 1 менеджер по продажам и 1 бухгалтер. Інші необхідні роботи будуть проводитись на умовах аутсорсингу.

Ринок і покупці:

По даним опитування покупців гастрономії у Варшаві, кожен 3-ій готовий переплачувати за ковбасні вироби високої якості і виготовлені по домашньому рецепту. Наша ціль продавати 1 т/добу, для цього нам необхідно вибрати 20 ТТ, через які ми будемо продавати свою продукцію (з розрахунку 20 артикулів в середньому по 3 кг/день, т.т. 60 кг/день з 1-ї ТТ).

Маркетинг:

Для просування наших об`ємів не потрібен мас маркетинг, ми будемо доносити до наших потенційних покупців цінність нашої продукції безпосередньо в ТТ. Також будуть влаштовані дегустації, як двигун продаж нового смачного продукту.

Конкуренція:

Є кілька приватних виробників, але ринок даної продукції на сьогодні дефіцитний і виробники диктують умови продавцям.

Бюджет и план окупності:

Бюджет запуску виробництва 70 000 злотих,

Термін запуску – 2 місяці,

Плановий оборот на 3-й місяць роботи (продаж продукту через ТТ – 720 000 злотих/місяць,

Розрахункова рентабельність – 20% від обороту,

Окупність інвестицій – 5 місяців з дня запуску виробництва

Цільовий ринок і клієнти:

Жителі міст (Варшава). Попит значно перевищує пропозицію (у 9-ти районах Варшави немає жодного спецмагазину, яки би спеціалізувався на традиційних польських копченостях)

Пріоритетиклієнта:

– зацікавлення у легкому і швидкому доступі до домашньої продукції за адекватною ціною (готові переплачувати)

– у суспільстві існує чіткий тренд підтримки і культивування польської культури і традиції

– хочуть споживати традиційні національні страви

Конкуренція:

Інші приватні виробники, заклади харчування “Хлопські ядла”, “Сільська хата”

Хоча попит на такі вироби високий, наразі у Варшаві немає мережі, яка пропонувала б постійний доступ до традиційних у Польщі домашніх копченостей. Разові сезонні поставки надлишку копченостей з домогосподарств тільки підігрівають попит.

“Блакитний океан”.

Позиціювання:

Новий гравець на існуючому ринку з постійним, безперебійним постачанням традиційних копченостей

Сильний бренд з подальшим розвитком у франчайзинг

Диференціація:

Традиція з дідів прадідів у кожній сучасній оселі

Тільки домашня рецептура і технологія

Ексклюзивний стиль (бренд) і канали збуту

Гарантії якості і тестування виробництва:

Виробництво пробної партії, що відповідає критеріям якості готового виробу

Безперебійна робота виробництва протягом 2 тижнів з контролем якості на кожному етапі

Включає:

Отримання необхідних дозволів

Будівництво приміщення

Прокладка інженерних комунікацій (вода, світло, каналізація)

Вибір та закупка обладнання

Підбір та навчання персоналу

Монтаж і налагоджування

Виробниче випробовування (відпрацювання технології)

Запуск

Не включає:

Закупка сировини і доставка

Вибір/закупка землі

Розробку рецептур та технологічного процесу

Розробку стандартів і процедур для контролю за якістю продукту

Ризики:

Порушення термінів поставки виробником обладнання, матеріалів.

Пошкодження обладнання в процесі доставки.

Неякісно проведені налагоджувально-пускові роботи.

Якість сировини для процесу копчення (якість дрів, наявність м’яса, дрів).

Заходи:

Чітке відображення термінів виконання робіт, штрафних санкцій та гарантійного обслуговування у контактах з постачальниками.

Залучення додаткових ресурсів підрядником у разі відставання від графіку (робота у дві зміни, усунення неякісних робіт коштом підрядника).

Навчання підрядником персоналу замовника, як діяти у разі різних збоїв виробництва чи порушення стандартів якості продукту.

Зберігання сировини на стороні постачальника (дрова).

Контроль за якістю сировини на території постачальника.

Резервні постачальники сировини.

Довгострокові контракти з постачальниками.

Переваги проекту:

1)      Виходимо на дефіцитнийринок

2)      Кожен 3-й покупецьготовийплатитивищуцінузаякість

3)      Маркетинговастратегія – «посадити на голку» через дегустації протягом 2 місяців, після запуску виробництва, наших потенційнихпокупців

4)      Окупність проекту – 5 місяців.

Tags: , , , , , ,

Маркетинговая стратегия

Sunday, December 25th, 2011 | Маркетинг | No Comments

Маркетинговаа стратегия

Бізнес-стратегія  VS маркетинговая стратегия

Стратегія зростання? Ринкового лідерства? Максимізація вартості компанії? Максимізація частки рику? Максимізація прибутку? Максимізація ROI?

Чи можливо сумістити несумісне?

Золоті правила маркетингу

Головний актив компанії – її клієнти

Добре знайте свій цільовий сегмент

Пам’ятайте, що ви не цільовий сегмент

станьте клієнтом своєї компанії

поспілкуйтесь з бувшими клієнтами

станьте клієнтом компанії-конкурента

Маркетинг – це не боротьба продуктів, а боротьба сприйняття

3 рівні конкуренції

1-й рівень:

Задовольняють ті самі потреби у той самий спосіб

2-й рівень:

Задовольняють ті самі потреби в інший спосіб

3-й рівень:

Задовольняють інші потреби в інший спосіб

Конкуренти можуть завдати вам шкоди, а продукти-замінники можуть вас знищити!

Маркетингові інструменти () перетворюються у відчуття споживача (4С)

Процес маркетингової сегментації, націлювання та позиціювання

Сегментація

Визначення бази для сегментації ринку

Розробка профайлів сегментів

Націлювання

Оцінка привабливості сегментів

Вибір цільових сегментів

Позиціювання

Розробка позиціювання для цільового сегмента

Розробка програми маркетингу для кожного сегменту

Сегментація: критерії

Потенціал для підвищення прибутковості і ROI

Схожість потреб потенційних покупців  в одному сегменті

Диференціація потреб покупців між сегментами

Можливість маркетинговими діями досягнути сегменту

Легкість і вартість досягнення потенційного сегменту

Маркетингова сегментація: змінні

Характеристики споживачів

Географічні: регіон, розмір міста, густота населення

Демографічні: стать, вік, сімейний статус

Соціо-економічні: доход, освіта

Психографічні: персональні характеристики, цінності, стиль життя

Ситуація покупки

Тип точки продажу: через магазин, прямий продаж

Потрібні переваги: особливості продукту

Споживання: рівень споживання, статус споживача

Поведінка: залучений, пасивний

Рівень маркетингової сегментації

Масовий маркетинг

Сегментований  маркетинг

Нішевий маркетинг

Мікро маркетинг

Цільовий сегмент: критерії ефективності

Розмір

Перспектива росту

Конкурентна ситуація

Вартість досягнення сегменту

Відповідність задачам і ресурсам організації

Продуктове позиціювання

Зайняти місце у мозках споживачів з важливим атрибутом в порівнянні з конкурентом

чим ми кращі в голові споживача? яка наша ключова цінність?

Підходи:

Пряме позиціювання

Конкуренція в тих самих сегментах на головному (або схожому) атрибуті конкурента

Диференційоване позиціювання

Пошук атрибутів, які не використовують конкуренти, або пошук нової ніші (продукт, сегмент).

Tags: , ,

Рекламная кампания для магазинов мобильной связи

Sunday, November 27th, 2011 | Маркетинг | No Comments

Рекламная кампания для магазинов мобильной связи

Кратко о компании

  • Основана в 1998 году.
  • 480 магазинов
  • 137 городов Украины
  • Формат телекоммуникационного магазина
  • Имеет наибольшую долю продаж мобильных телефонов
  • Самая большая специализированная розничная сеть в Украине
  • Позиционирует себя Партнер и лидер на рынке мобильных телефонов и портативных устройств.

Ассортимент

  • мобильные телефоны
  • КПК / смартфоны
  • цифровая техника
  • портативное аудио
  • GPS
  • ноутбуки
  • портативные планшеты
  • игровые консоли, ПО
  • телевизоры
  • аксессуары
  • карты памяти

Сервисы

  • контракты с оплатой помесячно
  • припейд
  • мобильный беспроводной интернет
  • проводной интернет
  • стационарная телефонная связь
  • спутниковые телевизионные пакеты
  • ремонт и советы
  • пополнение счета.

Задача: повысить эффективность магазинов

ИМЕЕМ

  • Позиционирование сети без фокусного маркетинга на сеть, кроме корпоративного стиля
  • Несовпадение ассортимента Интернет-магазина и обычного
  • Уникальных сервисов нет

ПРЕДЛАГАЕМ

  • Использовать Тренд «БЫТЬ ВСЕГДА НА СВЯЗИ».
  • Уникальные сервисы
  • Фокус на обслуживании клиента
  • Фокус  небольших городов
  • Интеграция интернет и розничных ТТ по ассортименту (если нет в ТТ, можно интерактивно заказать)
  • Удлиненный рабочий день (с 7 до 22, в некоторых р-нах круглосуточно)

Расширение ассортимента

ИМЕЕМ – Маленькая торговая площадь большинства магазинов.

ПРЕДЛАГАЕМ

  • Изменить ассортиментную матрицу в пользу ноутбуков (убрать игровые консоли, ТВ)
  • Предлагать только бюджетные модели, остальное – под заказ

Дифференциация от конкурентов

ИМЕЕМ – Нет четко выраженных точек дифференциации.

ПРЕДЛАГАЕМ

  • Фокусируется на сервисах и обслуживании
  • Предлагаем уникальные mix сервисы, связанные со связью

Рекламная кампания

ИМЕЕМ

  • Товарно-ценовая РК
  • Услуги (Кредит 0%)

ПРЕДЛАГАЕМ

ИМИДЖ

«C Алло – вы всегда на связи.

Мы работаем тогда, когда удобно Вам. Мы всегда рядом»

СОЦИАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ

  • «Горячая линия бесплатно всегда. Твой цифровой консультант» (консультации онлайн, оффлайн, скайп)
  • Минута «help/risqué» – 1 минута бесплатного звонка
  • К Евро 2012 брендированая Алло-карта (карта города с указанием Алло-точек с wi-fi/интернет доступом) Киева (Харькова, Львова): «Ты на связи»
  • Настройка сервиса «тревожной кнопки»
  • Кампания для пенсионеров «звонок детям». Используется скайп. Эта категория может стать потребителем ноутбука

РЕКЛАМА СЕРВИСОВ

  • Бесплатная срочная подзарядка устройств
  • Сервис «Бесплатного wi-fi» не только в магазине, но и рядом
  • wi-fi остановки. При входе в wi-fi, первое, что видит пользователь адрес ближайшей ТТ или заглавную страницу сайта

Рекламная кампания

Digital – активности

Работа в социальных сетях:

  • Запуск Алло- сообщества в самых популярных социальных сетях (консультанты-модераторы сообщества отвечают на вопросы пользователей (онлайн- консультации), размещают новости, снимают видео-обзоры (с использованием техники, которая продается в сети, с обязательным логотипом сети на видео), размещают обзоры, пересылают друзьям сообщества)
  • Организация онлайн и оффлайн квестов «Ты не потерялся» (для продвижения Алло-карты, информировании о новинках сети, бесплатной подзарядке и wi-fi)
  • «Лайки» магазинов Алло – обмен лайков,  пересылка контента (обзоры, информация о квестах, отзывы) =  получение скидок в сети

Tags: , ,

Search