миссия

Проект развития производства окон

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Проект развития производства окон

Оценка компании как есть:

  • Качество продукции одно из лучших на рынке Украины (подтверждают исследования 2011г.);
  • Продукция на 95% соответствует требованиям ДСТУ;
  • Ассортиментная линейка на 90 % покрывает потребности средне статистического оконного дилерского центра;
  • Продукция занимает 4% рынка на котором ведет свою деятельность более 1000 переработчиков;
  • Емкость рынка в 2011, 2012 году сокращается;
  • Является Национальным Производителем Окон;
  • Компания входит в 5-ку лидеров Украины;
  • Работает в сегменте средний, средний+;
  • Компания развивается в двух направлениях розничные продажи и дилерские;
  • За последние 3 года компания показала прирост на 65 % в 2010 г, 30% в 2011 об итогах 2012 г. – пока рано.

В чем проблема и нереализованные возможности:

  1. География продаж. Не в каждой области Украины компания СтеклоПЛАСТ делает достаточный объем продаж. Т.е. необходимо усилить географическое присутствие.
  2. Розничные продажи. Активное развитие этого направления началось в 2012 г. На сегодняшний день не отработаны до конца бизнес-процессы.

Что будет с компанией, если не осуществлять изменения:

Рынок оконных производителей перенасыщен, основная 5-ка лидеров  – наиболее активные игроки. Если не менять подходы мы не просто остановимся в развитии, а откатимся на 10-20 позиций вниз списка.

Кластеры:

  1. Роллеты
  2. Ворота
  3. Жалюзи
  4. Алюминиевые окна и двери
  5. Фасады

Корневые компетенции:

  1. Техническое сопровождение заказов;
  2. Маркетинговая поддержка партнеров;
  3. Сервисная поддержка партнеров;
  4. Качество сборки металлопластиковых изделий;
  5. 15-лет опыта работы с крупными строительными объектами.

Целевые направления бизнеса:

  1. Металлопластиковое направление;
  2. Алюминиевое направление: крупные строительные объекты;
  3. Алюминиевое направление:  частные дома, коттеджи.

Видение (VISION) развития компании на 5 лет:

  • Основное направление бизнеса: производство и сервисные услуги по металлопластиковым и алюминиевым изделиям;
  • 10% рынка оконного рынка Украины;
  • Национальный производитель окон;
  • Сеть салонов ( 100 салонов);
  • Объем продаж 450 000 м2.

Основные ценности:

  • Лидерство;
  • Доходность, прибыльность;
  • Стратегичность;
  • Клиентоориентированность;
  • Качество;
  • Взаимная обязательность;
  • Темп, скорость.

Ценностное предложение:

  • Надежность, стабильность компании на нестабильном рынке, масштабное производство;
  • Высокое качество продукта;
  • Сбалансированный ассортимент продукции;
  • Энергосберегающие технологии;
  • Потребительский бренд.

Миссия компании:

Мы предоставляем металлопластиковые и алюминиевые конструкции, строго соответствующие требованиям национальных и международных стандартов, а также сервис высочайшего уровня. Именно поэтому миллионы людей доверяют нам благоустройство своего дома.

Развитие компании:

В ближайшие несколько лет оконный рынок Украины будет поделен между несколькими крупными игроками.

Компания будет лидером по объему продаж металлопластиковых и алюминиевых изделий  в сегменте средний, средний плюс.

Tags: , , , , ,

Маркетинговый проект для производителя кондитерских изделий

Sunday, December 23rd, 2012 | Макетинговые проекты, Маркетинг | Comments Off on Маркетинговый проект для производителя кондитерских изделий

Компания является производителем тортов, пирожных и других кондитерских изделий в восточном регионе Украины. Компания  молодая на рынке существует 1,5 года, цель которой стать региональным лидером по производству и продажам тортов и пирожных. В компании трудятся на сегодняшний день 50 человек, производство и центральный офис находятся в г. Днепропетровск.

Динамика развития

1. Старт производства и продаж июнь 2010 г. запуск ТМ Nonpareil.

2. Конец 2010 г начало работы в г.Запорожье, запуск торговой марки Nonpareilpremiumи ТМ Сладков.

3. 1-ый квартал 2011 г выход в Харьковский и Донецкий регионы.

4. Июнь 2011 г старт производства заказных тортов Nonpareilexclusive.

Существующие проблемы, нереализованные возможности

1. Достаточное слабое знание рынка

2. Отсутствие наличия качественных Б/П

3. Слабая аналитика

4. Молодой, среднего уровня персонал

5. Нехватка оборотных средств

6. Слабая линейка продукции

7. Отсутствие точек прямых продаж

8. Слабая реклама

Стратегическое видение

Стратегическое видение компании в ближайшие пять лет стать региональным лидером по производству и продажам кондитерских изделий с лучшими решениями предоставления эксклюзивной продукции для конечного потребителя.

Цели:

– построить собственное современное производство

– иметь в линейке продукции торты, пирожные, эклеры, эксклюзивные кондитерские изделия, конфеты ручной работы и т.д.

– открыть сеть прямых продаж готовой продукции с дегустационным центром и возможностью принимать заказы на производство эксклюзивной продукции

– открыть Кафе-кондитерскую

Миссия и ценности компании

«Вкус сладкой жизни – доступный каждому»

Ценности – безупречное качество и сервис.

Покупка сладкого ассоциируется с праздникомили хорошим настроением!

Торт совмещается с:

– хорошее настроение

– День рождения, юбилей, свадьба, корпоратив и т.д

– детский смех

– словами : С Днем рождения, Горько, Я тебя люблю и т.д.

Компания, производя и продавая данную продукцию, дарит чувство радости и счастья.

Корневые компетенции

1. Умение делать оригинальное

2. Дифференциация на старте

3. Требования по качеству

4. Потребительски ориентированы

Клиентская перспектива

1. Портрет клиента: женщины до 35 лет

– женщины замужние с детьми

– женщины не замужем

Потребители Nonpareil – современные женщины, которые любят моду, имеют хороший вкус, разбираются в качественных товарах, посещают рестораны, живут в тренде, те, которые дышат «полной грудью».

2. Портрет клиента: женщины до 45-50 лет.

Потребители Сладков – более скромный и рациональный подход в основном семейные с детьми, имеющие доход ниже среднего. Более традиционны, консервативны во вкусах и в жизненных позициях.

3. Основные ценности, предлагаемые компанией:

– Nonpareil имеет ярко отличительный внешний вид (упаковка+оформление) от конкурентов, что ценностно для клиентов, подчеркивает его модный оттенок, индивидуальность и выразительность.

– Сладков – это продукция, которая производиться из натуральныхингредиентов, что подчеркивает качество и натуральность

– продукция доступна в рознице, а также есть возможность «легко» заказать заказной товар по интернету (1-ая страница поисковика) любой конфигурации и на любой вкус с доставкой на дом.

Клиентская составляющаяценностное предложение

1. ТМ Сладков – «домашний рецепт»+традиции. Основнойmessage – производится из натуральных домашних продуктов по домашним рецептам.

2. ТМ Nonpareil – мода, вкус, инновационность, европейское качество и дизайн:

– Nonpareil Classic – mass market pries middle

– Nonpareil Premium – mass market pries high

– Nonpareil Exclusive – HORECA+B/C pries middle/high

– Nonpareil ELIT – HORECA+B/C pries Luxury

3. Кафе кондитерская

– дегустационный центр+школа кондитерского мастерства(шеф-кондитер француз)

– досуг + заказ продукции Exclusive , ELIT .

Составляющая внутренней организации

1. Расширение ассортимента продукции

– эклеры, заварные, слоеная продукция

– выпуск шоколадных конфет ручной работы

2. Изменение б/п по хранению и производству (t-18 С) возможность удлинения логистики и хранения запасов готовой продукции.

3. Переход на индивидуальную упаковку, интеграция с производителем упаковки. Возможно покупка линии по производству упаковки.

4. Покупка собственного транспорта на доставку (Mercedesгр авто, Citroen лег авто).

5. Автоматизация заказов продукции, отслеживание остатков в точках – интеграция с клиентом. Автоматизация заказов сырья – улучшение оборачиваемости оборотных активов.

6. Внедрение на предприятии отдела маркетинга и ОКК.

7. Создание базы данных и системы работы с прямыми клиентами В/С через прямой контакт.

8. Переход на более современный IT продукт (1С, другое)

Составляющая персонал и развитие

1. Создание школы кондитеров

2. Обучение маркетологов и технологов

3. Внедрение социального пакета на предприятии.

4. Привлечение IT специалистов в компанию.

Первоочередные шаги через год

1. Покупка необходимого оборудование и производство новых продуктов

– эклеры, заварные

– изделия из слоеного теста

2. Начало производства Luxury линейки NonpareilELIT.

3. Автоматизация заказов готовой продукции и сырья.

4. Покупка собственного транспорта для доставки продукции.

5. Внедрение на предприятии маркетингового отдела и ОКК.

6. Создание базы данных и системы работы с прямыми клиентами В/С через прямой контакт.

7. Внедрение социального пакета на предприятии.

Tags: , , ,

Маркетинг для информационных систем в бизнесе

Sunday, December 23rd, 2012 | Макетинговые проекты, Маркетинг | Comments Off on Маркетинг для информационных систем в бизнесе

Исходя из интуитивных оценок, мы оцениваем свое место на рынке следующим образом:

В области внедрения проектов комплексной автоматизации: 3-5 место на рынке Киева, 5-7% рынка

В области продаж программного обеспечения 1С: 6-8 место на рынке Киева, 4-5% рынка

Стратегическая идея (на 3 года):

увеличение стоимости компании в 5 раз;

– повышение прибыльности до 15%;

– рост оборота компании каждый год не менее, чем на 50%;

– безусловное лидерство на рынке Киева;

– выход в «голубой океан» за счет развития направления консалтинга и формирования комплексного продукта «Консалтинг + Внедрение».

Стратегическое позиционирование:

– cложные комплексные проекты с высокой маржинальностью

– «Лидеры для Лидеров» (верхний сегмент).

Инновационный продукт:

Комплексная система автоматизации предприятия (консалтинг + Внедрение)

– надежность

– знания и компетенции в выбранных отраслях

– гибкость

– сроки реализации

Выход в «голубой океан».

Общее определение “нашего” и “не нашего” клиента

Наш клиент:

            компания из Киева или ближайшего крупного пригорода, лидер или один из лидеров рынка, с которой у нас будут длительные партнерские отношения.

Не наш клиент:

            компания из другого города Украины (кроме продажи средних и крупных проектов), «одноразовые» клиенты, слабые фирмы.

Ближайшие маркетинговые действия:

Продолжение работы над формированием УТП в области продаж ПО, проектов и услуг сопровождения

Анализ структуры затрат, жесткий отказ от необязательных издержек

Дальнейшее развитие сайта, SEO-оптимизация и продвижение

Создание бренда для услуг отдела сопровождения

Запуск проекта по рассылкам информации для клиентов и партнеров

Получение отзывов клиентов об удачно завершенных проектах / работах и размещение их на корпоративном сайте компании

Собственный центр подготовки кадров

Переезд фронт-офиса в бизнес-центр

Подарки клиентам при каждом посещении (эмоции)

Визия: быть Первыми среди Лучших в сфере создания автоматизированных систем управления предприятием на основе современных информационных технологий.

Наша Миссия: рост эффективности основных показателей бизнеса наших Заказчиков за счет повышения точности, прозрачности и скорости предоставления информации для принятия решений.

Наши Ценности:

по отношению к Заказчикам – повышать эффективность бизнеса посредством постановки и автоматизации учета и управления предприятием, соответствовать высочайшим критериям качества, обеспечивать внедрение инновационных технологий, ориентироваться в работе на результат, а не на процесс

по отношению к Сотрудникам – предоставлять оптимальные условия для эффективной работы, генерации и реализации новых идей, обеспечивать возможности для самореализации, роста благосостояния, профессионального и личностного роста каждого специалиста

по отношению к Партнерам – быть надежным и стабильным Партнером, находить индивидуальный подход к каждому Партнеру и каждой задаче, помогать выйти на новый уровень развития.

Tags: , , ,

Search