маркетинг

Маркетинг и бизнес

Friday, May 29th, 2015 | Бизнес, Маркетинг | Comments Off on Маркетинг и бизнес

Собственники бизнесов, ТОП-менеджеры, консультанты справедливо задаются десятками и сотнями простых вопросов об увеличении эффективности своего бизнеса, и все они восходят к двум ключевым индикаторам: прибыли на единицу инвестиций, и уровню капитализации.

Успешные ответы на эти вопросы в мировой практике глубоко разрабатываются, и задействуют довольно сложные структуры. Для бизнесов с оборотом перевалившим за $1млрд. искусство управления и развития, требует, наряду с интуицией, проницательностью и здравым смыслом – прогрессивных технологий, выстраивающих иерархию критериев эффективности, и управления количественными и качественными параметрами.

«Только маркетинг и инновации приносят прибыль, все остальное – затраты»

Питер Друкер (бизнес-технолог 2006 года, по версии McKinsey).

Эффективность бизнеса

Каждый эффективный бизнес в Украине сталкивается с новыми вопросами, характерными в последние годы и для рынков других стран.

– Как преодолеть нестабильность рынков?

– Как противостоять повышению концентрации конкуренции?

– Как удовлетворять избалованного потребителя?

– Как формировать бюджеты в условиях повышения стоимости каналов рекламы и неизменным понижением ее эффективности?

«Жизненная философия, помогавшая мне стать успешным менеджером хедж-фонда и известным филантропом со своими политическими взглядами, зиждется не на деньгах, а на моем представлении о сложной взаимосвязи между реальностью и представлениями о ней»

Джордж Сорос, наиболее известный финансист современности, биржевой спекулянт, рыночного фундаментализма; миллиардер; филантроп, философ

Залог успешности бизнесов ориентированных на рынок – выверенная маркетинговая политика:

– Конкретные и достижимые стратегические цели.

– Достоверные исследования, согласованные с корпоративной информационной системой.

– Просчитанные стратегии и решения по достижению намеченных стратегических целей.

– Структура, управление, команда.

– Позиционирование, брендинг, имиджбилдинг.

– И, наконец, реализация выстроенной политики.

Все бизнес-решения и проекты сопровождаются и корректируются бизнес-технологами на всех этапах внедрения и мониторинга.

«Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха»

Брайан Трейси, Brian Tracy бизнес-тренер, лектор, писатель, автор известных книг и аудиопрограмм на темы бизнеса, управления продажами, самореализации.

Студия инновационного маркетинга фокусируется на комплексе направлений развития бизнеса, обеспечивающих синергию:

– Исследований и аналитики рынков

– Маркетинговой политикиСтратегий

– Стратегий

– Брендинга

– Инжиниринга и реинжиниринга бизнеса

– Внедрение инноваций

– Развитие управляющих команд

– «Звездное продвижение»

Все бизнес-решения и проекты сопровождаются и корректируются бизнес-технологами Студии SMART на всех этапах внедрения и мониторинга.

Проиллюстрируем know-how в построении и реализации маркетинговой политики, и для экономии общего стратегического ресурса – времени, бросим беглый взгляд на, казалось бы всем знакомое, и даже любимое в маркетинге – на продвижение.

Эффективные программы продвижения строятся на индивидуально выстраиваемой, для каждого отдельного бизнеса, аналитической системе, и содержат:

Мотивы выбора, действенные и актуальные, для целевых сегментов потребителей;

Этапированные коммуникативные стратегии;

Точно сфокусированные и яркие креативные идеи;

Аффинитивные каналы достижения целевых сегментов потребителей.

Наряду с этим, эффективные программы продвижения учитывают позиции и сценарные реакции конкурентов.

 «Дорожные карты» продвижения

В арсенале у маркетологов перепроверенные форматы коммуникаций:

– Сфокусированная реклама

– Убедительный PR

– Вовлекающий BTL

– Впечатляющие mobi-flash

– Работающий DM

– Масштабный event

– Вездесущий оutdoor

– Эксклюзивный production

– Корпоративные коммуникации (фильм, издание, web, CRM, др.)

– Аффинитивные мeдиа-планинги

– Этапированное размещение месседжей (TV, FM,WEB, press’s)

– Стратегия работы на выставках…

И ВСЕ ЭТО ДОЛЖНО РАБОТАТЬ… ЭФФЕКТИВНО!

«Бизнес обращается к профессиональному маркетингу на тех этапах своего развития, когда уже не обойтись привычным здравым смыслом и интуицией, личным опытом и управленческой проницательностью»

Юрий Бучарский «Путеводитель по практическому маркетингу»

Целесообразно распределить ресурсы и построить «дорожную карту» продвижения бизнесов, равно как и других элементов комплекса маркетинга, становиться возможным, руководствуясь аналитикой конкурентного рынка, профилем целевых сегментов, и стратегическими целями бизнесов.

И, наконец, считаем нашим долгом заметить: в мировой практике наиболее эффективными бизнес-стратегиями, принято считать комплексные этапированные решения.

Более подробно о консалтинговых услугах для бизнеса читайте здесь.

Tags: ,

Маркетинговые исследования для вашей компании

Friday, May 29th, 2015 | Маркетинг, Маркетинговые исследования | Comments Off on Маркетинговые исследования для вашей компании

Маркетинговые исследования служат для любого рекламодателя ориентиром в планировании своей деятельности с любой из сторон. Когда нет глобальных бюджетов на рекламу и возможности заявить о себе на рынке со всех источников, успешный рекламодатель использует стратегию и исследования для своего продвижения. Он компенсирует недостаток одних ресурсов с помощью максимального использования имеющихся. Реальный инструмент для тех, кто видит свое предприятие в будущем успешным и процветающим.

В экономике действуют 5 типов компаний: управляют событиями; думают, что управляют событиями; наблюдают за происходящими событиями; не понимают, что происходит; не знают, что что-то происходит вообще.

Но только как  инструмент , маркетинговые исследования эффективны в системе и связке со стратегией и рекламой. По сути это реализация конкретного решения   в продвижении , маркетинге, рекламе. Это то, о чем постоянно твердят рекламодатели на различных саммитах и конференциях.

Основные функции и цели маркетинговых исследований для бизнеса в интернет:

– Составление достоверной базы данных по рынку

–  Формирование готовых решений для покупателя

– Формирование ответных решений для бизнеса в продажах

– Прогноз и аналитика развития продаж и поведения аудитории

– Разработка технологий продаж и улучшения качества

– Управление и внедрения новых рекламных методов

– Перед принятием решения о запуске продукта, нужно детально исследовать рынок

В совокупности это даст главное: фактическую информационную поддержку и эффективные решения в общении с вашими заказчиками, с вашей аудиторией. Но даже этого мало в высококонкурентной среде. Исследования в виде отчетов с описанием фактов и надлежащих выводов применимы в посседневной деятельности. А если речь идет о создании маркетинговой стратегии , выводе нового бренда или услуги на неизвестный рынок?

Требуется на основании маркетинговых исследований сформированое и профессиональное решение любой задачи. Что и является главной чертой услуги нашего агентства. Более того, на основании постоянной практики предлагаем новые инструменты и методы исследований , формирование базы данных, разработку целого ряда маркетинговых решений и непосредственое их внедрение для решения конкретных проблем.

Рассмотрим конкретный пример:

Вывод на рынок нового товара с максимальной конкуренцией и присутствием на рынке аналогичных товаров и предложеий различной ценовой категории.

Исследования необходимы для просчета рентабельности продаж, вычисления их уровня, определения своей аудитории, ниши, подхода к аудитории, рекламных каналов, выявления размера инвестиций для проекта, сроки окупаемости, развитие инструментов дополнительных услуг для повышения конкурентоспособности как самого проекта ,так и товара.

Успех компании в условиях современного рынка определяется количеством денег затраченных на рекламу и маркетинг.

Цели на первом этапе просты: сбор и анализ информации по рынку.

Второй этап: формирование стратегии маркетинговой политики и поведения компании на рынке.

Третий этап: Уточнения деталей  и целей самой компании, аудитории, формирование бренда и ценовой политики.

Четвертый этап: вывод товара и дополнительные исследования по продажам.

Пятый этап: Разработка и внедрения новых методов продаж и маркетинговых мероприятий.

Таким образом строим аналитическую систему и хранилище достоверной информации , которая даст Вам возможность успешно существовать даже в узком сегменте рынка, планировать и развиваться последовательно не зависимо от многих внешних факторов.

Одно из самых главных составляющих результата маркетинговых исследований — это возможность прогнозировать. Увидеть и предотвратить проблему , открыть новые возможности в реализации товаров и услуг, понять тенденцию рынка и перестроиться. Какие это выгоды принесет для компании в целом решать вам.Ведь маркетинг существует благодаря тезису: победит  тот , кто первый нашел точное решение и смог его реализовать.

Tags: ,

Продвижение бизнеса в Вконтакте

Saturday, May 9th, 2015 | Бизнес, Интернет-маркетинг | Comments Off on Продвижение бизнеса в Вконтакте

Компания B2C Marketing предлагает продвижение и раскрутку Вашего сайта/бренда/компании в сверхпопулярной социальной сети vk.com. Ресурсы этой коммуникативной среды настолько велики и многообразны, что современный бизнес просто обязан использовать их для получения выгоды. Теперь профессиональная раскрутка сайтов в Интернете  означает не только поисковую оптимизацию и активное продвижение с помощью разных форм рекламы, но и раскрутку страниц Вконтакте. Закажите эффективное продвижение в соцсети Вконтакте в компании B2C Marketing, и у Вашего бизнеса появится дополнительный ресурс энергичного развития деловой активности.

Продвижение и раскрутка Вконтакте с компанией B2C Marketing

Социальные сети пришли в интернет-пространство всерьез и надолго – с этим фактом нужно считаться и максимально использовать открывающиеся для бизнеса возможности. Среди пользователей постсоветского пространства сеть Вконтакте занимает совершенно особенное место – примерно такое же, как во всем остальном мире занимает Facebook.com. Для сайта компании, преследующей серьезные и долгосрочные цели в бизнесе, раскрутка группы Вконтакте является долгосрочной инвестицией в положительное позиционирование и привлечение целевой аудитории к своему уникальному продукту.

Колоссальный объем пространства Вконтакте позволяет не только находить «готовых» клиентов, но и создавать свои инструменты привлечения потенциальных — раскрутка группы вконтакте, проводимая профессиональной и опытной командой smm-специалистов, позволяет активно формировать имидж компании. Практически все крупные и серьезные бренды имеют свои странички и группы, поскольку коммерческие интересы не всегда прямолинейны и априори не сводятся к желанию немедленно продать. Грамотное долгосрочное позиционирование зачастую приводит гораздо больше клиентов, чем разовая агрессивная акция, поэтому раскрутка групп Вконтакте является сложным и кропотливым процессом, который следует доверить smm-профессионалам.

Команда B2C Marketing разработала инновационный метод «тонкого» продвижения во vkontakte. Наш подход позволяет получить максимальные и вполне прогнозируемые результаты при демократичных размерах вложений в раскрутку. Активное продвижение страницы вконтакте требует не менее взвешенных и осторожных ходов, чем раскрутка в Facebook. Несмотря на бытующее в профессиональных кругах мнение о весьма невысоком «усредненном» уровне запросов пользователей Вконтакте, мы уверены в том, что раскрутка страниц вконтакте должна быть проведена по современным принципам эффективного маркетинга, и не сводиться к шаблонным решениям.

Специалисты B2C Marketing по социальным сетям готовы предложить и более сложные, высокотехнологичные решения, такие как раскрутка приложений вконтакте. Такой способ требует больших вложений, но зато дает более предсказуемую конверсию и обеспечивает высокий уровень лояльности потребителей к продвигаемому продукту/сайту. Закажите продвижение Вконтакте в B2C Marketing!

Tags: ,

Типи маркетингових стратегій

Sunday, August 18th, 2013 | Маркетинг | Comments Off on Типи маркетингових стратегій

Маркетинг – це стратегія і тактика, до яких вдається компанія для того, щоб виграти битву за ринок.

Стратегічний квадрат

– захисна маркетингова війна;

– наступальна маркетингова війна;

– флангова маркетингова війна;

– партизанська маркетингова війна.

 Захисна маркетингова війна

1. Лише лідер на ринку може зайняти оборонну позицію.

2. Найкраща стратегія захисту – це смiливiсть атакувати самого себе.

З. Сильні кроки конкурентів мають бути заблоковані.

Помилки Kodak, SONY

• Покращення VS Інновації

• Kodak

1975 р. Перший цифровий фотоапарат з розміром матриці 0,1 мегапікселів

• SONY

– Випуск планшета через 1,5 роки після iPad

– Продовжували вдосконалювати трубки для кінескопів замість концентрації на плоских

екранах

– дилема винахідників.

Наступальна маркетингова вiйна

1. Головний предмет аналізу – сила позиції лідера.

2. Знайдіть слабке місце в силі лідера i атакуйте його.

3. Атакуйте на якомога вужчий ділянці.

Як можна зменшити частку ринку лідера?

Пошук вразливого місця там, де сильний лідер (UMC/Київстар)

Концентрована атака – кращий ефект.

Флангова маркетингова війна

1. Хороший фланговий крок має бути зроблений на вільній території.

2. Тактична несподіванка повинна стати важливою частиною плану.

З. Переслідування має не менш важливе значення, ніж атака.

 Флангова атака

• Низька ціна

• Висока ціна

• Дистрибуція

• Форма товару

• Сервіс

Партизанська маркетингова війна

1. Знайдіть сегмент ринку, досить малий, щоб його можна було захищати.

2. Немає значення, наскільки ви успішні, ніколи не поводьтеся, як лідер.

3. Будьте готові згорнути сили за першим наказом.

Tags: ,

Маркетинговая стратегия кафе-кондитерских

Saturday, May 11th, 2013 | Макетинговые проекты, Маркетинг | Comments Off on Маркетинговая стратегия кафе-кондитерских

Существующее положение на рынке:

5 кафе-кондитерских в центре города

Формат:

  • кондитерская  – 45% (на вынос: внутри 50:50)
  • ресторан (кухня) – 15%
  • арт-студия  – 5%
  • напитки – 15%
  • пекарня – 20%

Аудитория:

–          средний +

–          доход от 1000у.е. на чел

–          любители качественной продукции

Проблемы: отток клиентов – 5% (I квартал 2012 – 14%  посещений), конкуренты.

Вопросы по существующей маркетинговой ситуации:

–          Наши конкурентные преимущества? Кто мы?

–          Кто наш клиент?

–          Что мы ему предлагаем?

Отзывы клиентов о ресторане:  «раньше было хорошо, но сейчас что-то поменялось», «не так престижно как раньше», «нет системы лояльности», «дорого», «долго обслуживают», «иногда нет в ассортименте заявленных позиций».

Отзывы клиентов о тортах и кондитерке: «престижный, статусный подарок», «реально вкусно», «дорого».

Сильные стороны:

достаточно вкусно;

хорошее обслуживание (быстро, квалифицированно, корректно).

Слабые стороны:

  • Недозагружено;
  • Ничего уникального;
  • Нет камерности;
  • Веет холодом.

Логика предложения – вся система должна быть «заточена» под общую идею.

Что такое наше кафе?

Это частичка Европы. Европейская кондитерская как в Вене, Париже, Мюнхене. Эксклюзивная,  премиальная,  европейская выпечка, которую можно съесть в ресторане или забрать с собой.

Кто наши клиенти?  

Люди, которые были в Европе, для которых “Париж, Вена – это lovemark”, которые хотят ощутить атмосферу, «интеллигентная публика» 

Что ценно для такого клиента: «без понтов и пафоса», «стильно», «теплое, искреннее отношение персонала», «традиции», «особая европейская атмосфера», «камерность».

Как внедрить маркетинговую стратегию, читайте здесь.

В сервисной организации маркетинг – это больше, чем «брендинг и ребрендинг», «буклеты», точечные решения…

В сервисной организации маркетинг – это  ВПЕЧАТЛЕНИЕ – это ответ оператора колл-центра, это то, как ведет себя официант,  как уборщица смотрит на клиентов….

Tags: , , ,

Search