компетенции

Проект развития производства окон

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Проект развития производства окон

Оценка компании как есть:

  • Качество продукции одно из лучших на рынке Украины (подтверждают исследования 2011г.);
  • Продукция на 95% соответствует требованиям ДСТУ;
  • Ассортиментная линейка на 90 % покрывает потребности средне статистического оконного дилерского центра;
  • Продукция занимает 4% рынка на котором ведет свою деятельность более 1000 переработчиков;
  • Емкость рынка в 2011, 2012 году сокращается;
  • Является Национальным Производителем Окон;
  • Компания входит в 5-ку лидеров Украины;
  • Работает в сегменте средний, средний+;
  • Компания развивается в двух направлениях розничные продажи и дилерские;
  • За последние 3 года компания показала прирост на 65 % в 2010 г, 30% в 2011 об итогах 2012 г. – пока рано.

В чем проблема и нереализованные возможности:

  1. География продаж. Не в каждой области Украины компания СтеклоПЛАСТ делает достаточный объем продаж. Т.е. необходимо усилить географическое присутствие.
  2. Розничные продажи. Активное развитие этого направления началось в 2012 г. На сегодняшний день не отработаны до конца бизнес-процессы.

Что будет с компанией, если не осуществлять изменения:

Рынок оконных производителей перенасыщен, основная 5-ка лидеров  – наиболее активные игроки. Если не менять подходы мы не просто остановимся в развитии, а откатимся на 10-20 позиций вниз списка.

Кластеры:

  1. Роллеты
  2. Ворота
  3. Жалюзи
  4. Алюминиевые окна и двери
  5. Фасады

Корневые компетенции:

  1. Техническое сопровождение заказов;
  2. Маркетинговая поддержка партнеров;
  3. Сервисная поддержка партнеров;
  4. Качество сборки металлопластиковых изделий;
  5. 15-лет опыта работы с крупными строительными объектами.

Целевые направления бизнеса:

  1. Металлопластиковое направление;
  2. Алюминиевое направление: крупные строительные объекты;
  3. Алюминиевое направление:  частные дома, коттеджи.

Видение (VISION) развития компании на 5 лет:

  • Основное направление бизнеса: производство и сервисные услуги по металлопластиковым и алюминиевым изделиям;
  • 10% рынка оконного рынка Украины;
  • Национальный производитель окон;
  • Сеть салонов ( 100 салонов);
  • Объем продаж 450 000 м2.

Основные ценности:

  • Лидерство;
  • Доходность, прибыльность;
  • Стратегичность;
  • Клиентоориентированность;
  • Качество;
  • Взаимная обязательность;
  • Темп, скорость.

Ценностное предложение:

  • Надежность, стабильность компании на нестабильном рынке, масштабное производство;
  • Высокое качество продукта;
  • Сбалансированный ассортимент продукции;
  • Энергосберегающие технологии;
  • Потребительский бренд.

Миссия компании:

Мы предоставляем металлопластиковые и алюминиевые конструкции, строго соответствующие требованиям национальных и международных стандартов, а также сервис высочайшего уровня. Именно поэтому миллионы людей доверяют нам благоустройство своего дома.

Развитие компании:

В ближайшие несколько лет оконный рынок Украины будет поделен между несколькими крупными игроками.

Компания будет лидером по объему продаж металлопластиковых и алюминиевых изделий  в сегменте средний, средний плюс.

Tags: , , , , ,

Проект развития косметической компании

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Проект развития косметической компании

Основной план развития и продвижения косметической компании:

выделение отдельного корпоративного бренда;

перераспределение рекламного бюджета;

создание клуба профессионалов;

выделение бюджета на обучение персонала;

увеличение штата торговых представителей;

бесплатные мастер-классы в августе и январе;

программа лояльности для дистрибьюторов.

Конкурентные преимущества: прогнозируемый результат; стабильная цена; наличие всего ассортимента; регулярные обучения.

Ключевые компетенции сегодня:

штат профессиональных региональных продавцов;

знание рынка красоты;

лояльность косметологов и руководителей салонов;

сильный штат косметологов-тренеров;

умение организовывать семинары и конференции;

30 современных офисов компании.

Кластер “Рынок красоты”: салоны красоты; косметологи и другие специалисты; торговые представители; обучающие центры; производители продукции; производители сырья; исследовательские лаборатории; медицинские учреждения; магазины, аптеки; частные потребители.

Израиль – 40-45% женщин возраста 25-60 лет посещают косметолога минимум 1 раз в два месяца. Украина – 15-20% среди женщин городского населения.

Возможные направления бизнеса:

-продажа продукции для салонов красоты;

-профессиональная школа по подготовке специалистов для салонов красоты;

-сеть салонов красоты;

-медицинские центр по принципу каворкинга;

-посредническая деятельность (инвест-платформа), для стартапов в сфере beauty;

-узкопрофильное рекрутинговое агентство;

-интернет-магазины профессиональной косметики;

-школы для частных клиентов по уходу за собой;

-услуга «личный стилист» (возможно школа);

-эстетическое образование для работников салонов красоты;

-магазины профессиональной косметики.

Визия: ведущий оператор на рынке Beauty Украины (отдел снабжения для салонов красоты),  сертификационный центр с собственной сетью обучающих центров (отдел кадров, отдел развития).

Линии коммуникации:

  • мастера;
  • администраторы;
  • руководители;
  • инвесторы;
  • частные потребители.

Добавленная стоимость – впечатления: врачебный минимум; искусствоведение; готовь вкусно; мake-up; другое.

Наша компания – созвездие мировых брендов. Стабильность вчера, сегодня, завтра. И просто красивая компания!

Tags: , , , , ,

Search