бренд

Життєвий цикл компанії – продукту

Життєвий цикл компанії – продукту

Вхід (впровадження) на ринок

Вибір найбільш потенційних замовників і найпривабливіших сегментів (інноваторів)

Цінова політика: зняття вершків (мах) чи проникнення на ринок (мін)

Вибіркова чи ексклюзивна дистрибюція

Активний семплінг, виставки-продажі

Паблісіті (часто спеціалізовані ЗМІ)

Ріст

Розширення ринку і охоплення нових сегментів

Модифікація товару: сегмент, функції, ціна

Інтенсивна дистрибуція

Комунікація нового іміджу марки

Зберігати прихильність (лояльність) існуючих споживачів

Турбулентність

Визначення пріоритетних цільових сегментів – диференціація товарів на основі сегментації

Максимізація частки ринку в пріоритетних сегментах

Максимізація помітності бренду (дистрибуція і реклама)

Бренд: чітке позиціювання

Зрілість

Пріоритетна орієнтація на маржинальний прибуток

Пошук ринкових ніш і нових сегментів

Диференціація за унікальними точками і перевагами продукту

Досягнення серйозної конкурентної переваги через імідж, ціну, стимулювання

Активна підтримка лояльності

Занепад

Продаж існуючих продуктів і брендів

Вихід з ринку (з мереж і припинення виробництва)

Спеціалізація на вузькому ринку

Перезапуск продуктів і відродження

Tags: ,

Маркетинговые исследования: позиционирование мебельного магазина

Маркетинговые исследования: позиционирование мебельного магазина

Продвижение предполагает появу героя на:

промо-матеріалах компанії (“розвивалка”, іграшка, розмальовка, пазл, кубики, гра для iPhone тощо)

усіх колекціях  меблів

аксесуарах (рушники, постільна білизна, ковдри, рамки для фото)

промо-акціях в якості персонажа для фотографій, ігр тощо.

Комунікація – екологічність і якість, якість, якість

елементи ЕКО (в логотипі, нових колекціях та колекції з дерева)

тюнінг логотипу – дитячий, живий, екологічний

гарантія на меблі — 10 років

Редизайн

оновлення стилів колекцій, кольорів,

ТРЕНД Простота

герой бренду – акцент на всіх видах продукції

“star collection” – окрема лінія меблів від української celebrity

ТРЕНД  Креативність

“сімейна колекція” – власні фото родини, малюнки дитини  в елементах меблів

“teen collection” – можливість нанесення власноручних графіті

Меблі з поверхнею для малювання

Івенти, промо-акції

Герой бренду відвідує ТРЦ, парки, дитячі майданчики, дитячі змагання у спортивних клубах, зоопарк, ляльковий театр, (фотографування, роздача промопродукції)

Подарунки у вигляді героя бренду дітям- відвідувачам магазинів

Мобільна фірмова ігрова кімната на території партнерів

On-line фото-проект та фотовиставки

Партнерські програми

Інтернет-магазини товарів та літератури для дітей (розсилка промо-матеріалів з покупкою)

Школи раннього розвитку (розповсюдження матеріалів серед батьків)

Дитячі магазини (герой бренду відвідує магазин, роздача промо-матеріалів)

Дитячі фото-студіі (сумісні фотопроекти та програми лояльності)

Оптимизация сайта, наповнення каталогів живими дітьми

Націленість на продаж інтернет-магазину

Он-лайн кімната-конструктор (як на сайті компанії, так і окремо як незалежний дизайнерський проект)

On-line 3-d гра для підлітків – можливість розробити для себе власні меблі

Освітні та соціальні акції

Акція “Посади з батьками два дерева, замість того, що пішло тобі на ліжко”

Виїзди школярів, які живуть у virtual world на виробництво для знайомства з його процесом

“Зроби сам” – можливість дітям прийняти участь у безпосередньому виготовлені деталей меблів

Додаткові фінансові сервіси

cумісна акція з банком-парнером по відкриттю депозитного рахунку на придбання меблів

трейд-ін – активна комунікація (новий меседж)

Нишевий продукт

Лінія меблів для дітей з обмеженими фізичними можливостями – створення окремої ніші в українському ринку дитячих меблів

Новий бренд

Створення недорогого бренду з іншим позіціюванням на ринку “недорогі українські меблі»

Tags: ,

Радикальный маркетинг

Sunday, November 27th, 2011 | Маркетинг | No Comments

Радикальный маркетинг

традиційний маркетинг (риси):

Великий

Складний

Націлений на центральну позицію на масовому ринку

Відірваний від споживача

Формалізований

радикальный маркетинг (риси):

Особливий погляд на ринок і віра в  тісні стосунки з певним цільовим сегментом

Обережне ставлення до маркетингових досліджень

Відсутність великого відділу з маркетингу

Віра в “хірургічну” рекламу

рішення, що радикально змінили галузь

Особистий продаж

Бармен – кращий канал реклами

“Контрактний” спосіб виготовлення продукту

Перші зробили забрендовані меню

В пошуку безкоштовного пабліситі

Чим більше конкурент, тим більша  його ахілесова п’ята: ставка на інноваційний сервіс…  і, звісно, його особливий характер

IKEA знає, про що думають її клієнти

розібрала меблі; допустила клієнтів на склад

принцип – не проводити дослідження ставлення споживачів до нового товару, а покладатись на власне відчуття ринку

стратегія – розміщувати замовлення на товар в тих країнах, де це обходиться дешевше

«Результати соціологічних досліджень у будь-якій країні однакові – наші меблі нікому не подобаються. А коли відкривається магазин, то від покупців не має відбою.»

Диференціююча ідея – найголовніше

якщо щось не вийшло в конкурентів – це не факт, що не вийде і у вас

Ринок важливо “понюхати” і відчути. Дослідження не завжди можуть це показати.

стратегія – розвиток бізнесу з партнерами

потік людей у фастфуді створють не смакові якості блюд, а довіра до бренду.

10 заповідей радикального маркетингу

Генеральний директор має займатися маркетингом

Генеральний директор – головний маркетолог компанії

Впевніться, що маркетинговий відділ не розростається

інформація – є стравою, яка смакує гарячою

Вибирайтеся з головного офісу і більше спілкуйтеся зі споживачами

Великий маркетинг базується на проникливості. Проникливість походить від розуміння, а розуміння – від близькості.

Використовуйте дослідження ринку обережно

“Деякі люди п’ють чай холодним, деякі – гарячим, але, мабуть, ніхто не п’є ледь теплим.”

Наймайте лише найпристрасніших місіонерів

Пристрасть не можна чимось замінити – ні в маркетингу, ні в коханні, пристрасть не має замінників.

Любіть та поважайте своїх споживачів

важливо бачити в споживачах людей, а не статистику

Створіть громаду (клуб) споживачів

Harley-Davidson

Передивіться маркетинг-мікс

реклама є доповнення індивідуального маркетингу

Вітайте нетрадиційні бачення

Єдиний шлях для маленької компанії з обмеженими ресурсами досягти успіху в бізнесі – це робити щось відмінне

Залишайтеся вірними бренду

Все більше і більше полюючи за споживачами, бренд стає все більше і більше банальним, більш звичним, менш диференційним.

Tags: , , ,

Развитие бренда для ювелирной компании

Sunday, November 27th, 2011 | Маркетинг | No Comments

Развитие бренда для ювелирной компании

Про компанію

¡  На ювелірному ринку України з 1994 року,

¡  Станом на 2006 рік – широка мережа магазинів у Дніпропетровську,

¡  2009 рік – прийнята концепція розвитку: вихід на національний масштаб. 

Цільова аудиторія

Вона молода, сучасна, цілеспрямована, їй 25 + , мешкає у великому місті з населенням 500 тис+, має вищу освіту, працює менеджером, топ-менеджером, або має власний бізнес.

Вона веде активний спосіб життя: займається спортом, багато подорожує, залюбки спілкується з друзями як у соціальних мережах,  є активним користувачем Інтернет.

Вона слідкує за модними тенденціями: читає журнали або аналогічні Інтернет видання; обирає оригінальні модні речі відомих брендів; цінить унікальність та стиль.

Вона прагне завжди рухатись вперед, тому в аксесуарах та прикрасах також шукає сучасні, модні, трендові вироби, котрі  можуть підкреслити  саме ЇЇ ОБРАЗ.

SWOT анализ

Сильные стороны

¡  Найширший асортимент на ринку України: мультибрендові магазини з колекціями як українських, так і визнаних світових брендів,

¡  Розвинена корпоративна культура та етика ведення бізнесу,

¡  Асортимент формується з найкращих колекцій прикрас, що відбирають на світових виставках.

Слабые стороны

¡  Недостатній професіоналізм співробітників, їх обізнаність, тренованість (відносно їх ролі сомельє)

¡  Широкий ціновий розкид продукції та асортименту,

¡  Відсутність чіткого позиціонування (бренд ALMAZ vs інші бренди)

Возможности

¡  Розвиток попиту через тренди у моді, co-branding із успішними сучасними брендами,

¡  Продаж «історії і тренду», тобто емоції, а не металу «золото та срібло»,

¡  Відсутність мультибрендових ювелірних магазинів-конкурентів,

¡  Успішний досвід реалізації проекту в регіонах.

Угрозы

¡  Ціна на прикраси збільшується,

¡  Відбувається заміна золота сріблом, шкірою, деревом,

¡  Здешевлення вибору (зменшення розміру),

¡  Домінуючий тренд в Україні: «ми продаємо метал, а не роботу майстра»,

¡  «Заморожений» розвиток площ торгівельних центрів, непередбачуване їх введення в експлуатацію.

Ключові питання

  1. На яких месседжах для споживачів мають бути побудовані конкурентні переваги бренду ?
  2. Які кроки має зробити компанія в асортиментній та ціновій політиках, щоб збільшити обсяги продажів?
  3. Як розвивати бренд і підвищувати brand awareness для ефективного входження на нові ринки?

Стратегічне повідомлення

Якщо я, сучасна та успішна жінка 30 років, зроблю покупку в магазині ALMAZ, замість того щоб зробити покупку в магазині ZARINA або КЮЗ або придбати біжутерію чи прикраси з іншого матеріалу, я отримаю доступ до розкоші, якісний сервіс та професійну консультацію від ювелірних сомельє, можливість сформувати індивідуальний стиль, тому що магазин ексклюзивно пропонує зібрання останніх колекцій ювелірних виробів від світових брендів.

Message (конкурентні переваги)

Найцікавіші, сучасні моделі ювелірних виробів від світових брендів.

Що ми продаємо?

¡  Сучасний стиль на світова якість: найцікавіші, сучасні моделі ювелірних виробів від світових брендів – різноманіття стилів, гарантія автентичності та світової якості,

¡  Зручність: Open space – нова концепція торгової точки,

¡  Філософія краси (added value) – кваліфікований персонал виступає в ролі експерта з сучасної краси,

¡  Індивідуальність: сучасний стиль виробів, fashion, консультант-сомельє.

Асортимент

¡  Вибрати найбільш відомі світові бренди (до 25), сфокусуватись на ключових найсильніших та найвідоміших, що матимуть частку 60% в портфелі,

¡  Забезпечити представлення товарів у двох соц.-економ. категоріях (Сер+та Сер++ у ТЦ), vs. Преміум винести в окремий бутік

¡  Представити в магазинах повну лінійку цих ключових брендів.

Контроль за ассортиментом

Відмовитись від категорії товарів «столове срібло», ікони

¡  Інша аудиторія,

¡  Додаткова категорія для комунікування,

¡  З’КЮЗ’ує магазин. КЮЗ у цій категорії найсильніший,

¡  Exception: якщо є невід’ємною складовою нової колекції (наполягає на представленні в мерчандайзі)

Цінова політика

¡  Встановити ліміт цін для ТЦ

Max = 100 000 UAH

Min = 500 UAH

¡  Категорію товарів класу «Преміум» (ціна приблизно від 100 000 UAH за одиницю) представити в окремому бутіку з вищим рівнем комфорту та безпеки,

¡  Зосередитись на концепції «100 х 10» (у ТЦ) vs. «10 х 100» (в бутіках),

Зменшити суму середнього чека у ТЦ.

Brand Challenge

¡  Як розробити цілісну рекламну компанію, як чітко позиціонувати бренд ALMAZ в умовах мультибрендової стратегії?

¡  Як створити єдиний асоціативний ряд?

¡  Problem: потенційний клієнт проходить повз магазин та не знає, що він там може отримати!

Що дає Co-branding?

Основа портфелю брендів – 25 міцних світових виробників: cobranding&fundraising:

Promotion materials, merchandizing tools,

Відтермінування платежу,

Гарантія, обмін товару,

Ексклюзив в Україні на нові колекції,

5% – витрати на рекламу (бюджет для просування)

Осведомленность о бренде

Підвищення рівня Brand Awareness за рахунок рекламної кампанії, основаної на co-branding.

Инструменты для BA improvement

  1. Соціальні мережі,
  2. Вдосконалення та просування сайту через контекстну рекламу (нам потрібен лише цільовий споживач!),
  3. На базі сайту створити клуб для спілкування та консультацій з фахівцями галузі,
  4. Промо-акції бренд недели: стойка в холі ТЦ,
  5. Вечірка в магазині: презентація нових колекції + спілкування з дизайнером у формі cocktail party,
  6. Знижка на обручку для молодят,
  7. Прокат ювелірних виробів для fashion show.

Tags: ,

Search