Маркетинг для информационных систем в бизнесе

Исходя из интуитивных оценок, мы оцениваем свое место на рынке следующим образом:

В области внедрения проектов комплексной автоматизации: 3-5 место на рынке Киева, 5-7% рынка

В области продаж программного обеспечения 1С: 6-8 место на рынке Киева, 4-5% рынка

Стратегическая идея (на 3 года):

увеличение стоимости компании в 5 раз;

– повышение прибыльности до 15%;

– рост оборота компании каждый год не менее, чем на 50%;

– безусловное лидерство на рынке Киева;

– выход в «голубой океан» за счет развития направления консалтинга и формирования комплексного продукта «Консалтинг + Внедрение».

Стратегическое позиционирование:

– cложные комплексные проекты с высокой маржинальностью

– «Лидеры для Лидеров» (верхний сегмент).

Инновационный продукт:

Комплексная система автоматизации предприятия (консалтинг + Внедрение)

– надежность

– знания и компетенции в выбранных отраслях

– гибкость

– сроки реализации

Выход в «голубой океан».

Общее определение “нашего” и “не нашего” клиента

Наш клиент:

            компания из Киева или ближайшего крупного пригорода, лидер или один из лидеров рынка, с которой у нас будут длительные партнерские отношения.

Не наш клиент:

            компания из другого города Украины (кроме продажи средних и крупных проектов), «одноразовые» клиенты, слабые фирмы.

Ближайшие маркетинговые действия:

Продолжение работы над формированием УТП в области продаж ПО, проектов и услуг сопровождения

Анализ структуры затрат, жесткий отказ от необязательных издержек

Дальнейшее развитие сайта, SEO-оптимизация и продвижение

Создание бренда для услуг отдела сопровождения

Запуск проекта по рассылкам информации для клиентов и партнеров

Получение отзывов клиентов об удачно завершенных проектах / работах и размещение их на корпоративном сайте компании

Собственный центр подготовки кадров

Переезд фронт-офиса в бизнес-центр

Подарки клиентам при каждом посещении (эмоции)

Визия: быть Первыми среди Лучших в сфере создания автоматизированных систем управления предприятием на основе современных информационных технологий.

Наша Миссия: рост эффективности основных показателей бизнеса наших Заказчиков за счет повышения точности, прозрачности и скорости предоставления информации для принятия решений.

Наши Ценности:

по отношению к Заказчикам – повышать эффективность бизнеса посредством постановки и автоматизации учета и управления предприятием, соответствовать высочайшим критериям качества, обеспечивать внедрение инновационных технологий, ориентироваться в работе на результат, а не на процесс

по отношению к Сотрудникам – предоставлять оптимальные условия для эффективной работы, генерации и реализации новых идей, обеспечивать возможности для самореализации, роста благосостояния, профессионального и личностного роста каждого специалиста

по отношению к Партнерам – быть надежным и стабильным Партнером, находить индивидуальный подход к каждому Партнеру и каждой задаче, помогать выйти на новый уровень развития.

Tags: , , ,

Search