Маркетинговий проект студії веб-дизайну

Friday, March 2nd, 2012 | Макетинговые проекты

Студія була заснована у 2000 році як підрозділ компанії ELEKS Software, одного з лідерів в Україні з розробки програмного забезпечення.

    За результатами рейтингу веб-студій України e-design займає 5 місце серед 300 компаній в цій галузі

Критерії успіху:

 На цінець 2012 року підписання договорів із 4 представниками банківської системи України

Необхідні ресурси:

•         Ще одна людина у відділі з продажу;

•         Часовий ресурс топ-менеджменту компанії

•         Візія розвитку компанії;

•         Здійсненя навчання менеджерів з продажу

Ключовий момент встановлення партнерських відносин:

Зміна існуючої моделі співпраці «метелика» на «діамант»

Групування існуючих клієнтів по галузях та кількості спільних проектів:

Банківська сфера             30%

Державні структури       30%

ЗМІ                                       15%

Туризм                                 10%

Середній бізнес                 10%

Спорт                                    5%

Ключові клієнти

Банківська сфера

Причина обрання даної галузі:

Збільшується зацікавленість банків в інфо-присутню

Know-how

Втілення проектів професіоналами

Отримання рекомендацій від існуючих клієнтів

Платоспроможність

Зменшення ризиків виконання проекту

Неофіційні зв’язки

Наявність opinion-лідера (Volksbank)

Прекрасні  відносини із дійсними клієнтами

Люди у відділі з продажу

Типаж: мисливець

Особиста мотивація:

перше місце роботи – престижна компанія, лідер веб розробок в Україні

Корпоративна мотивація: наявність дружніх відносин, підтримки

Тактичний план дій

1)      Створення ефекту унікальності –ТМ

2)      Створення стратегічного плану розвитку разом із ключовими гравцями компанії — ТМ, ПМ, СМ

3)      Проведення аналізу галузі–СМ

4)      Здійснення відбору потенційних клієнтів–СМ

5)      Втілення аналізу щодо їх представленості в мережі Інтернет–СМ

6)      Проведення холодних дзвінків на протязі 2 місяців (9 дзвінків/ 1 день)–СМ

7)      Формування розкладу щодо участі у спеціалізованих конференціях та виставках–СМ

8)      Організація зустрічей з активними клієнтами–СМ

Б-план

Планування роботи із рекламними агенціями

Виконавець

Дійний менеджер з продажу та «новий менеджер»

Фінансовий прогноз

Отримання 4 проектів від представників банківської сфери може забезпечити половину запланованого бюджету на 2012

Головні елементи плану

1)      Вибір ключового клієнта

2)      Розширення відділу з продажу –2

3)      Залучення таких ресурсів, як:

•         увага та підтримка адміністрації;

•         надання можливості навчатись.

4)      Проведення сегментації ринку

5)      Проведення холодних дзвінків—9/день

6)      Використання неофіційних зв’язків

7)      Прийняття участі у маркетингових форумах – 4/рік

8)      Напрацювання ефекту унікальності.

Tags: ,

Search