Макетинговые проекты

Проект развития косметической компании

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Проект развития косметической компании

Основной план развития и продвижения косметической компании:

выделение отдельного корпоративного бренда;

перераспределение рекламного бюджета;

создание клуба профессионалов;

выделение бюджета на обучение персонала;

увеличение штата торговых представителей;

бесплатные мастер-классы в августе и январе;

программа лояльности для дистрибьюторов.

Конкурентные преимущества: прогнозируемый результат; стабильная цена; наличие всего ассортимента; регулярные обучения.

Ключевые компетенции сегодня:

штат профессиональных региональных продавцов;

знание рынка красоты;

лояльность косметологов и руководителей салонов;

сильный штат косметологов-тренеров;

умение организовывать семинары и конференции;

30 современных офисов компании.

Кластер “Рынок красоты”: салоны красоты; косметологи и другие специалисты; торговые представители; обучающие центры; производители продукции; производители сырья; исследовательские лаборатории; медицинские учреждения; магазины, аптеки; частные потребители.

Израиль – 40-45% женщин возраста 25-60 лет посещают косметолога минимум 1 раз в два месяца. Украина – 15-20% среди женщин городского населения.

Возможные направления бизнеса:

-продажа продукции для салонов красоты;

-профессиональная школа по подготовке специалистов для салонов красоты;

-сеть салонов красоты;

-медицинские центр по принципу каворкинга;

-посредническая деятельность (инвест-платформа), для стартапов в сфере beauty;

-узкопрофильное рекрутинговое агентство;

-интернет-магазины профессиональной косметики;

-школы для частных клиентов по уходу за собой;

-услуга «личный стилист» (возможно школа);

-эстетическое образование для работников салонов красоты;

-магазины профессиональной косметики.

Визия: ведущий оператор на рынке Beauty Украины (отдел снабжения для салонов красоты),  сертификационный центр с собственной сетью обучающих центров (отдел кадров, отдел развития).

Линии коммуникации:

  • мастера;
  • администраторы;
  • руководители;
  • инвесторы;
  • частные потребители.

Добавленная стоимость – впечатления: врачебный минимум; искусствоведение; готовь вкусно; мake-up; другое.

Наша компания – созвездие мировых брендов. Стабильность вчера, сегодня, завтра. И просто красивая компания!

Tags: , , , , ,

Маркетинговий проект «Запуск виробництва в Польщі»

Saturday, February 2nd, 2013 | Макетинговые проекты | Comments Off on Маркетинговий проект «Запуск виробництва в Польщі»

Компанія і продукт:

Для реалізації проекту необхідне відкриття “Нової компанії”, створення “Домашнього бренду”. Ми будемо виробляти: м”ясні копченості, ковбаси, серделі і сосиски, риба гарячого і холодного копчення. Асортимент не більше 20 артикулів. Весь асортимент буде вироблятись по унікальним домашнім рецептам і технологіям в обмежених кількостях. Це дозволить контролювати якість на високому рівні, забезпечить ротацію товару на складі и свіжість в торговій точці.

Управління бізнесом:

Бізнесом буде управляти безпосередньо власник. На підприємстві будуть працювати 4 працівники цеху (по 2 в зміну), 1 менеджер по продажам и 1 бухгалтер. Інші необхідні роботи будуть проводитись на умовах аутсорсингу.

Ринок і покупці:

По даним опитування покупців гастрономії у Варшаві, кожен 3-ій готовий переплачувати за ковбасні вироби високої якості і виготовлені по домашньому рецепту. Наша ціль продавати 1 т/добу, для цього нам необхідно вибрати 20 ТТ, через які ми будемо продавати свою продукцію (з розрахунку 20 артикулів в середньому по 3 кг/день, т.т. 60 кг/день з 1-ї ТТ).

Маркетинг:

Для просування наших об`ємів не потрібен мас маркетинг, ми будемо доносити до наших потенційних покупців цінність нашої продукції безпосередньо в ТТ. Також будуть влаштовані дегустації, як двигун продаж нового смачного продукту.

Конкуренція:

Є кілька приватних виробників, але ринок даної продукції на сьогодні дефіцитний і виробники диктують умови продавцям.

Бюджет и план окупності:

Бюджет запуску виробництва 70 000 злотих,

Термін запуску – 2 місяці,

Плановий оборот на 3-й місяць роботи (продаж продукту через ТТ – 720 000 злотих/місяць,

Розрахункова рентабельність – 20% від обороту,

Окупність інвестицій – 5 місяців з дня запуску виробництва

Цільовий ринок і клієнти:

Жителі міст (Варшава). Попит значно перевищує пропозицію (у 9-ти районах Варшави немає жодного спецмагазину, яки би спеціалізувався на традиційних польських копченостях)

Пріоритетиклієнта:

– зацікавлення у легкому і швидкому доступі до домашньої продукції за адекватною ціною (готові переплачувати)

– у суспільстві існує чіткий тренд підтримки і культивування польської культури і традиції

– хочуть споживати традиційні національні страви

Конкуренція:

Інші приватні виробники, заклади харчування “Хлопські ядла”, “Сільська хата”

Хоча попит на такі вироби високий, наразі у Варшаві немає мережі, яка пропонувала б постійний доступ до традиційних у Польщі домашніх копченостей. Разові сезонні поставки надлишку копченостей з домогосподарств тільки підігрівають попит.

“Блакитний океан”.

Позиціювання:

Новий гравець на існуючому ринку з постійним, безперебійним постачанням традиційних копченостей

Сильний бренд з подальшим розвитком у франчайзинг

Диференціація:

Традиція з дідів прадідів у кожній сучасній оселі

Тільки домашня рецептура і технологія

Ексклюзивний стиль (бренд) і канали збуту

Гарантії якості і тестування виробництва:

Виробництво пробної партії, що відповідає критеріям якості готового виробу

Безперебійна робота виробництва протягом 2 тижнів з контролем якості на кожному етапі

Включає:

Отримання необхідних дозволів

Будівництво приміщення

Прокладка інженерних комунікацій (вода, світло, каналізація)

Вибір та закупка обладнання

Підбір та навчання персоналу

Монтаж і налагоджування

Виробниче випробовування (відпрацювання технології)

Запуск

Не включає:

Закупка сировини і доставка

Вибір/закупка землі

Розробку рецептур та технологічного процесу

Розробку стандартів і процедур для контролю за якістю продукту

Ризики:

Порушення термінів поставки виробником обладнання, матеріалів.

Пошкодження обладнання в процесі доставки.

Неякісно проведені налагоджувально-пускові роботи.

Якість сировини для процесу копчення (якість дрів, наявність м’яса, дрів).

Заходи:

Чітке відображення термінів виконання робіт, штрафних санкцій та гарантійного обслуговування у контактах з постачальниками.

Залучення додаткових ресурсів підрядником у разі відставання від графіку (робота у дві зміни, усунення неякісних робіт коштом підрядника).

Навчання підрядником персоналу замовника, як діяти у разі різних збоїв виробництва чи порушення стандартів якості продукту.

Зберігання сировини на стороні постачальника (дрова).

Контроль за якістю сировини на території постачальника.

Резервні постачальники сировини.

Довгострокові контракти з постачальниками.

Переваги проекту:

1)      Виходимо на дефіцитнийринок

2)      Кожен 3-й покупецьготовийплатитивищуцінузаякість

3)      Маркетинговастратегія – «посадити на голку» через дегустації протягом 2 місяців, після запуску виробництва, наших потенційнихпокупців

4)      Окупність проекту – 5 місяців.

Tags: , , , , , ,

Маркетинговый проект для производителя кондитерских изделий

Sunday, December 23rd, 2012 | Макетинговые проекты, Маркетинг | Comments Off on Маркетинговый проект для производителя кондитерских изделий

Компания является производителем тортов, пирожных и других кондитерских изделий в восточном регионе Украины. Компания  молодая на рынке существует 1,5 года, цель которой стать региональным лидером по производству и продажам тортов и пирожных. В компании трудятся на сегодняшний день 50 человек, производство и центральный офис находятся в г. Днепропетровск.

Динамика развития

1. Старт производства и продаж июнь 2010 г. запуск ТМ Nonpareil.

2. Конец 2010 г начало работы в г.Запорожье, запуск торговой марки Nonpareilpremiumи ТМ Сладков.

3. 1-ый квартал 2011 г выход в Харьковский и Донецкий регионы.

4. Июнь 2011 г старт производства заказных тортов Nonpareilexclusive.

Существующие проблемы, нереализованные возможности

1. Достаточное слабое знание рынка

2. Отсутствие наличия качественных Б/П

3. Слабая аналитика

4. Молодой, среднего уровня персонал

5. Нехватка оборотных средств

6. Слабая линейка продукции

7. Отсутствие точек прямых продаж

8. Слабая реклама

Стратегическое видение

Стратегическое видение компании в ближайшие пять лет стать региональным лидером по производству и продажам кондитерских изделий с лучшими решениями предоставления эксклюзивной продукции для конечного потребителя.

Цели:

– построить собственное современное производство

– иметь в линейке продукции торты, пирожные, эклеры, эксклюзивные кондитерские изделия, конфеты ручной работы и т.д.

– открыть сеть прямых продаж готовой продукции с дегустационным центром и возможностью принимать заказы на производство эксклюзивной продукции

– открыть Кафе-кондитерскую

Миссия и ценности компании

«Вкус сладкой жизни – доступный каждому»

Ценности – безупречное качество и сервис.

Покупка сладкого ассоциируется с праздникомили хорошим настроением!

Торт совмещается с:

– хорошее настроение

– День рождения, юбилей, свадьба, корпоратив и т.д

– детский смех

– словами : С Днем рождения, Горько, Я тебя люблю и т.д.

Компания, производя и продавая данную продукцию, дарит чувство радости и счастья.

Корневые компетенции

1. Умение делать оригинальное

2. Дифференциация на старте

3. Требования по качеству

4. Потребительски ориентированы

Клиентская перспектива

1. Портрет клиента: женщины до 35 лет

– женщины замужние с детьми

– женщины не замужем

Потребители Nonpareil – современные женщины, которые любят моду, имеют хороший вкус, разбираются в качественных товарах, посещают рестораны, живут в тренде, те, которые дышат «полной грудью».

2. Портрет клиента: женщины до 45-50 лет.

Потребители Сладков – более скромный и рациональный подход в основном семейные с детьми, имеющие доход ниже среднего. Более традиционны, консервативны во вкусах и в жизненных позициях.

3. Основные ценности, предлагаемые компанией:

– Nonpareil имеет ярко отличительный внешний вид (упаковка+оформление) от конкурентов, что ценностно для клиентов, подчеркивает его модный оттенок, индивидуальность и выразительность.

– Сладков – это продукция, которая производиться из натуральныхингредиентов, что подчеркивает качество и натуральность

– продукция доступна в рознице, а также есть возможность «легко» заказать заказной товар по интернету (1-ая страница поисковика) любой конфигурации и на любой вкус с доставкой на дом.

Клиентская составляющаяценностное предложение

1. ТМ Сладков – «домашний рецепт»+традиции. Основнойmessage – производится из натуральных домашних продуктов по домашним рецептам.

2. ТМ Nonpareil – мода, вкус, инновационность, европейское качество и дизайн:

– Nonpareil Classic – mass market pries middle

– Nonpareil Premium – mass market pries high

– Nonpareil Exclusive – HORECA+B/C pries middle/high

– Nonpareil ELIT – HORECA+B/C pries Luxury

3. Кафе кондитерская

– дегустационный центр+школа кондитерского мастерства(шеф-кондитер француз)

– досуг + заказ продукции Exclusive , ELIT .

Составляющая внутренней организации

1. Расширение ассортимента продукции

– эклеры, заварные, слоеная продукция

– выпуск шоколадных конфет ручной работы

2. Изменение б/п по хранению и производству (t-18 С) возможность удлинения логистики и хранения запасов готовой продукции.

3. Переход на индивидуальную упаковку, интеграция с производителем упаковки. Возможно покупка линии по производству упаковки.

4. Покупка собственного транспорта на доставку (Mercedesгр авто, Citroen лег авто).

5. Автоматизация заказов продукции, отслеживание остатков в точках – интеграция с клиентом. Автоматизация заказов сырья – улучшение оборачиваемости оборотных активов.

6. Внедрение на предприятии отдела маркетинга и ОКК.

7. Создание базы данных и системы работы с прямыми клиентами В/С через прямой контакт.

8. Переход на более современный IT продукт (1С, другое)

Составляющая персонал и развитие

1. Создание школы кондитеров

2. Обучение маркетологов и технологов

3. Внедрение социального пакета на предприятии.

4. Привлечение IT специалистов в компанию.

Первоочередные шаги через год

1. Покупка необходимого оборудование и производство новых продуктов

– эклеры, заварные

– изделия из слоеного теста

2. Начало производства Luxury линейки NonpareilELIT.

3. Автоматизация заказов готовой продукции и сырья.

4. Покупка собственного транспорта для доставки продукции.

5. Внедрение на предприятии маркетингового отдела и ОКК.

6. Создание базы данных и системы работы с прямыми клиентами В/С через прямой контакт.

7. Внедрение социального пакета на предприятии.

Tags: , , ,

Стратегия развития факторинговой компании

Sunday, December 23rd, 2012 | Макетинговые проекты, Маркетинг | Comments Off on Стратегия развития факторинговой компании

Стратегическая идея: быть на рынке компанией-лидером, вследствие представления выгодного, уникального и персонализированного решения для клиента, в сфере предоставления факторинговых услуг.

Финансовая перспектива (цели)

  1. Достигнуть в полном объеме выполнения поставленных целевых показателей за определенный период (Cash-in, Shareofrestructured) 
  2. Обеспечить максимальную прибыль на единицу вложенного капитала (InternalRateofReturn).
  3. Наибольшая доля рынка в сегменте факторинговых услуг.

Клиентская перспектива (ценностная перспектива)

  1. Для удобства клиентов, предоставлять услуги во всех регионах Украины (даже если будут отделения с низкой маржинальной доходностью);
  2. Предоставлять клиенту индивидуально рассчитанное предложение с лучшим ценовым диапазоном;
  3. Повышать свою эффективность работы в сегменте работы с залоговым имуществом, так как это является в настоящее время уникальной точкой дифференциации на рынке;
  4.  Иметь в наличии и предлагать полный (расширенный) инструментарий факторинговых услуг для клиентов.

Перспектива внутренней организации (бизнес процессов)

  1. Пересмотреть региональную структуру компании, рассмотреть возможность привлечения услуг на аутсорсинге.
  2. Для персонализированного ценового предложения необходимо внедрить методику, для аналитического отдела, относительно оценки портфелей на входе. Назначить ответственных и поменять структуру внутри Управлений, с целью закрепления «личных» менеджеров за клиентами. Зародить ощущение у клиента VIP статуса.
  3. Утвердить новую мотивационную систему, пересмотреть показатели KPI и назначить бизнес-ответственных за целевыми показателями;
  4. Актуализировать схему взаимодействия подразделений, пересмотреть карты бизнес процессов каждого направления и дать анализ на предмет соответствия новым направлениям.

Перспектива обучения и развития (персонала)

  1. За счет внутреннего ресурса, ввести курсы обучения иностранному языку для сотрудников, которые имеют хорошие показатели в работе. 
  2. Проводить еженедельные конференц-колы, с целью повышения осведомленности у сотрудников в разных направлениях бизнеса;
  3. Определить конкурс направления отличившихся сотрудников на курсы повышения квалификации, тем самым мотивируя остальных достигать лучших результатов.
  4. Создать электронный ресурс базы знаний и идей среди сотрудников. Рассматривать и внедрять наиболее перспективные, прививать у сотрудников чувства «собственности» на проект.

Tags: , , ,

Маркетинговая стратегия развития рынка спецтехники

Sunday, December 23rd, 2012 | Макетинговые проекты, Маркетинг, Маркетинговые исследования | Comments Off on Маркетинговая стратегия развития рынка спецтехники

Рыночная ситуация на рынке спецтехники

  1. Изменение доли рынка дорожных ограждений с 5-7% до 20-25%.
  2. Доля рынка почвообрабатывающей техники в Украине 5%-6%.
  3. Изменение доли дождевальных машин в Украине с 70% до 50%.
  4. Изменение доли рынка военной гидравлической аппаратуры с 50% до 30%.

Проблемы рынка:

  1. Нехватка и отток квалифицированного рабочего персонала (токари, фрезеровщики). Средний возраст станочного персонала 50 лет.
  2. Нехватка и отток квалифицированного технического инженерного персонала (конструктора, технологи).
  3. Изношенность основного производственного оборудования составляет 70-75%.
  4. Отсутствие единого понимания направления движения завода, единых стратегических целей. Наличие внутренних противоречий у менеджмента компании.
  5. Отсутствие слаженности в работе внутренних процессов компании.

Нереализованные возможности:

  1. Закрепление на рынке дождевальной и почвообрабатывающей техники в РФ в 2010 году.
  2. Создание дистрибьюторской сети на территории РФ и Казахстана.
  3. Задержка в введение в эксплуатацию второго профилегибочного стана.
  4. Отказ от выполнения заказов по производству шумовых барьеров для Нидерландов.
  5. Заключение контракта с  Bombardier.
  6. Рынок военного кораблестроения РФ (производство гидравлики).
  7. Запуск второй ванны горячего оцинкования.
  8. Создание и сертификация новой модификаций дождевальной техники

Визия (Кем/чем мы видим себя через 5 лет?)

Центр производства в Украине почвообрабатывающей и дождевальной техники. Мы работаем на рынках: почвообрабатывающей техники, дождевальных машин, дорожных ограждений.

  • Мы Первые в рынке дождевальной техники в Украине и в Черноземье, на Юге РФ и в Казахстане с долей рынка более 40%.
  • Мы в тройке на рынке почвообрабатывающей техники Украины с долей рынка 30%. На рынке Черноземья РФ, ЮФО наша долясоставляет 10%.
  • На рынке дорожных ограждений мы занимаем второе место в Украине с долей рынка 30%.

Продукты: Технологическое оборудование для повышения урожайности (дождевальные машины (ДМФ), почвообрабатывающая техника), системы дорожных ограждений и металлоконструкции (для Украины, РФ, ЕС).

Производство и сборка расположены в Николаевской области г.Первомайск, сервисные центры расположены в Черноземье, на Юге РФ и в Казахстане.

Объем продаж: дождевальных машин 150 шт. (140 млн.грн.), почвообрабатывающей техники 200-250 шт. (50-60 млн.грн.), дорожных ограждений 12 тыс. тонн. (120 млн.грн).

Освоено собственное производство труб для дождевальных машин, работают две ванны оцинкования, создана дистрибуционная сеть (сервисных станций) по Украине, РФ и Казахстан.

Ценности компании:клиентоориентированность, эффективность, социальная ответственность.

Для персонала: Стабильность, возможность профессионального развития, социальная защищенность.

Для собственников: Доходность на уровне 20% в год на вложенный капитал, возможность продажи актива в целом (либо частями).

Для общества: социальная стабильность, подготовка квалифицированного инженерного состава, квалифицированного производственного рабочего персонала.

Стратегические бизнес-юниты

Мы помогаем повышать урожайность сельскохозяйственным предприятиям, используя новейшие разработки в технологиях обработки почвы и поддержания ее в плодородном состоянии с помощью орошения и обработки почвы.

Бизнес-юниты

Мы обеспечиваем металлоконструкциями инфраструктурные проекты в Украине и в Европе.

Стратегические цели на 5 лет

ПЕРСПЕКТИВЫ Дождевальная техника Почвообрабатывающая техника ДО и МК
Финансовая перспектива
Продажи 140 млн.грн. 60 млн.грн. 120 млн.грн.
EBITDA 55 млн.грн.
Клиентская перспектива (рыночная)
Позиция на рынке Первые в рынке дождевальной техники в Украине и в Черноземье, на Юге РФ и в Казахстане с долей рынка более 40%.  Мы в тройке на рынке почвообрабатывающей техники Украины с долей рынка 30%. На рынке Черноземья РФ, ЮФО наша доля составляет 10%. На рынке дорожных ограждений мы занимаем второе место в Украине с долей рынка 30%.

 

Клиентская перспектива

Продукт Тенологическое оборудование для повышения урожайности
Составляющие продукта 1) Повышение плодородия почв в ходе предпосевной и послепосевной обработки. 2) Обеспечение готовность грунта к посадке. 3) Создание технологии по борьбе с вредителями, болезнями растений и сорняками. 4) Точное и достаточное внесению удобрений в почву. 5) Орошение посевов, контроль влаги в почве. 6) Технология сбора урожая.
Клиент Агроном / с/х предприятие.
Точка дифференциации (уникальное отличие) Повышения плодородия земли на 20% за счет поддержания структуры почвы и влажности.
Уникальность в том, что получая в распоряжение нашу продукцию агроном получает набор «отверток» (механических инструментов), к которым он добавляет определенные химические инструменты, и с помощью этих механических инструментов и своих знаний делает агрономическую магию  «Формирование структуры почвы, наполнение питательными элементами, поддержание плодородия верхнего слоя почвы, при наименьшем количестве обработок почвы». Как следствия повышает урожайность. Мы предлагаем набор уникальных механических инструментов для агронома, используя которые он может повысить урожайность каждого гектара земли. Мы продаем не просто почвообрабатывающую и дождевальную технику, а технику, которая за меньшее количество обработок формирует определенную структуру почвы, необходимую для более высокого урожая, чем это было без использования нашей техники.

 

Карта стратегии

Финансовая перспектива Рост стоимости бизнеса
  Рост EBITDA  
Рост дохода Рост эффективности операций  
Клиентская перспектива Первые в рынке дождевальной техники в Украине и в Черноземье, на Юге РФ и в Казахстане с долей рынка более 40%.  Мы в тройке на рынке почвообрабатывающей техники Украины с долей рынка 30%. На рынке Черноземья РФ, ЮФО наша доля составляет 10%. На рынке дорожных ограждений мы занимаем второе место в Украине с долей рынка 30%.            
Клиентская перспектива (потребительская ценность) Репозиционирование “Меньше обработок земли, выше качество земли” Унификация оборудования, возможность совместного использования Создание полного ряда необходимого оборудования Создание дистрибуционной сети и сети сервисных центров        
Перспектива внутренней организации Формирование процедуры исследования потребности клиентов и использование результатов исследования. Формирование и создание новых моделей техники. Доработка конструкторской и технологической документации по модельному ряду техники. Увеличение клиентской базы. Переработка процесса продаж продукции. Сокращение операционного цикла. Повышение контроля качества продукции. Оптимизация (концентрация) технологического процесса, его локализация. Система закупок, альтернатива поставок комплектующих, поиск аутсорсинга деталей, узлов . Обновление парка оборудвоания.
Перспектива обучения и развития Привлечение контрукторского и технологического персонал Подготовка и удержание квалиф. произв. персонала (станочники) Система мотивации наб.совета, правления и вспом. персонала Обучение правления и начальников отделов Обучение отдела продаж        
                         

 

Первые шаги и эффект через год

Клиентский ряд (дождевальная техника)

Клиент Ценность для клиента Ключевой клиент Потребитель Проект продукта Уникальное отличие
Дилер / продавец / директор  Ассортиментный ряд, стабильность поставок, гибкость, запасные части, обучение персонала, рекламные материалы, «Бренд».     Продажа известного рынку бренда, эксклюзивность поставок. Подготовка персонала.   
Лизинговая компания / менеджер по работе с клиентами Востребованность услуг, увеличение клиентов     Востребованный с/х произв-м продукт для продажи своей услуги, со страхованием своих рисков  
Банки / кредитный инспектор Увеличение клиентов, востребованность услуг,     Востребованный с/х произв-м продукт для продажи своей услуги, со страхованием своих рисков  
Водхоз / директор  Использование сетей, пользование водой.     Потребление воды, восстановление сетей  
С/х предприятие / гидротехник или главный инженер простота в использовании, обучение персонала, помощь в оптимальном подборе модификации, «Бренд», послепродажный сервис, износостойкость, гибкость поставок, знание техники, национальный продукт. С/х предприятие / гидротехник или главный инженер Гидротехник / Гл. инженер Обеспечивает норму полива, с простым управлением и обслуживанием, от национального производителя, с бесперебойной работой, реагирование на запросы.   
С/х предприятие / агроном Наполнение необходимыми элементами земли в определенном количестве в определенное время С/х предприятие / агроном Агроном Повышение урожайности Инструмент для работы с почвой, для наполнения потребности растений в элементах питания

 

Клиентский ряд (почвообрабатывающая техника)

Клиент Ценность для клиента Ключевой клиент Потребитель Проект продукта Уникальное отличие
Дилер / директор / менеджер по закупкам Ассортиментный ряд, стабильность поставок, гибкость, запасные части, рекламные материалы, эксклюзивность в регионе, легкость в продаже, «бренд», оборачиваемость товара. Дилер / директор  Директор компании Дилера Наличие товара от известного «Бренда» со стабильном пополнением склада.  
Машино-тракторная станция / гл. инженер Износостойкость, легкость в использовании, наличие запасных частей.     Надежная техника, с широкими набором вариантов настройки  
С/х предприятие / гл.инженер / тех. директор Легкость в использовании, износостойкость, Глубина обработки земли, возможность комбинирования с любым трактором (определенной мощности).     Надежная техника, с широкими набором вариантов настройки.  
С/х предприятие / Агроном   С/х предприятие / агроном Агроном Повышение урожайности Инструмент для работы с почвой, для наполнения потребности растений в элементах питания

 

Клиентский ряд (дорожные ограждения и МК)

Клиент Ценность для клиента Ключевой клиент Потребитель Проект продукта Уникальное отличие  
Компания ген. Подрядчик / менеджер проекта Срочность, соотв. требованиям     Приемка государственной комиссии Соотв. требованиям, срочность, комплектность.
Подрядчик (ДСУ, МСУ, Трест, ОблДорУпр. и т.п.) / менеджер проекта Срочность, комплектность, соотв. требованиям, гибкость поставок, условия оплаты Подрядчик / менеджер проекта Менеджер проекта ДО с опред. удерживающей способностью, соотв. проекту дороги, с гибкой комплектацией поставок. Соотв. требованиям, срочность, комплектность.
Компания установщик / менеджер проекта Комплектность, срочность, гибкость поставок     Комплектное дорожное ограждение для установки. Комплектность, легкость при сборке.
               

 

Клиентский ряд (гидравлическая аппаратура)

Клиент Ценность для клиента Ключевой клиент Потребитель Проект продукта Уникальное отличие  
Мин обороны / специалист отдела НТР Выполнение программы перевооружения, «заинтересованность».          
Конструкторское бюро / вед.конктруктор Комплексность (аппаратура в сборе), инновационность, соотв. требованиям, «бренд».     Новая разработка, с системой управления, с возможностью использования в проекте Инновационность, система управления,  
Завод, верфь. Срочность, соотв. требованиям, гибкость поставок, «заинтересованность», износостойкость. Завод, верфь Менеджер по закупкам Срочность, соотв. требованиям, гибкость поставок, «заинтересованность». Соотв. требованиям, износостойкость.  
Мин обороны / специалист / Гос.приёмка Соотв. требованиям     Рабочий узел, соотв. требованиям.  
                   

 

Кластер (сельскохозяйственные машины)

    Руда Кокс Энергия   КЛАСТЕР: Машины для сельскогохозяства. ЦЕННОСТЬ в этом кластере двигается в сторону роста урожайности Тренды Рынки
    Трубы Металлопрокат Кислота Литье 1) Перемещение сборок  ближе к потенц потребителю Дождевальная техника
РТИ Метизная продукция Трубопровод (вода) Станки / оборудование Инструмент Колеса 2) Увеличение функциональности, автоматизации Почвообрабатывающая техника
Дождевальная техника Почвообрабатывающая техника Автомобили Тракторы / комбайны Удобрения Земля (паи) 3) Меньше расход воды / точность полива  
  Семена Корма С/х продукция Продукты  питания Упаковка 4) Движение на рынок РФ и Казахстана  
    Элеваторы Зернохранилища        
      Порты Ж/д транспорт      

 

Кластер (дорожное строительство)

    Руда Кокс Энергия       КЛАСТЕР: Инфраструктурные проекты. ЦЕННОСТЬ в этом кластере двигается в строительство дорог (ген подряд). Тренды Рынки  
      Металлопрокат Литье       1) Облегчение систем Дорожное строительство и ремонт дорог  
    Метизная продукция Станки / оборудование Инструмент (валки, штампы) Дорожная техника Строительная техника   2) Повышение удерживающей способности    
Светофор Дорожные знаки Информ. порталы ДО и МК Асфальт Щебень Песок Цемент  
             
  Офис  Солнечные батареи Поезда Дорога Жилые дома Склад Цех       
                                 

 

Кластер (кораблестроение, добывающие отрасли)

  Руда Кокс Энергия   КЛАСТЕР: Кораблестроение, горонодобывающий, добыча нефти, газа Тренды Рынки
  Станки / оборудование Металлопрокат Литье Инженерные разработки 1) Перемещение сборки в РФ для военной гидравлики Воен. и гражд. кораблестроение
Судовые механизмы Гидроаппаратура Системы управления Инженерные разработки   2) Создание укрупненных узлов с управлением Нефте и газодобыча
Нефть, Газ Горнопроходнические комбайны Подъемные механизмы Корабли     Горнодобывающая отрасль

 

Корневые компетенции

Годы Корневые компетенции
1969 Гидравлическая аппаратура, судовые механизмы Механообработка металла  
1972 Дождевальная техника, судовые механизмы Оцинкование  
90-е Металлоконструкции    
90-е Гидравлическая аппаратура для нефтегазодобывающей промышленности, горнорудной промышленности Почвообрабатывающая техника Мельнично-элеваторное оборудование

 

Tags: , , ,

Search